前一博客写Cisco和Cisco间扩大伙伴关系生态伙伴Imagluce并触及提供Imaglicle黑带学院培训今天,我兴奋地分享更多细节培训-程序中第一次全球伙伴培训-并邀请其他生态伙伴创建自己的黑带学院课程
销售门户方法缺少精简学习方法
Cisco传统通过销售门户教育售货商Cisco销售商可找到一吨有用的产品和技术文档,介绍Cisco和Cisco生态伙伴的产品和解决方案销售端口提供内容后,售出者可以查取可用信息并创建自己的故事向客户倾诉
然而,尽管销售端口内容丰富,但伙伴浏览千千份文件可能十分困难,试图整理Cisco和生态伙伴相关故事不幸的后果是,销售机会很可能仅仅因为合作伙伴无法有效讲出多极分化思科和生态伙伴故事而丢失。
Cisco知道它需要更新方法帮助直接和伙伴卖家特别是鉴于今天快速变化,这意味着思科必须快速高效地向销售商提供知识,以响应客户日益增长的商业需求。
输入黑带学院
Cisco意识到需要向市场提供自定节奏培训的赋能框架,以便销售和预售人员能够学习并运用Cisco最新价值建议
高层次黑带学院的目标是教卖家需要技能与客户进行更丰富互动-最终导致销售下一波数字变换解决方案
讲思科组合故事
雷竞技真的能提现吗Cisco于2019年在全球启动黑带学院,最初提供Cisco组合产品教育,如UCM云化通信管理器、主机协作解决方案、Webex和Jabber提供上下文:单在Q3CY20中,Cisco全球伙伴社区颁发了35,000多项黑带认证
增加生态伙伴学习行程
下一步教育之旅是讲Cisco生态伙伴高度差别故事,环游Cisco产品为相互客户提供更多价值
举例说 合伙人可能上UCM云黑带课程下一个自然问题就是:除了UCM云周围的客户外,还有什么能提供附加值呢?magicle验证胜算
maglicle黑带课程
利用黑带学院、思科和生态伙伴Imagicle创建虚拟课程,使合作伙伴能够扩展对思科和Imagicle联合值建议的知识本课程帮助合作伙伴进一步划分市场UCM云提供量,最终为增加联合解决方案销售铺路
imagicle提供全套统一通信应用程序供Cisco调用平台使用微信应用平台通过思科全球物价列表提供数种不同的统一通信应用:调用记录器、高级排队和自动处理器旁听器、算术控制器和手机锁功能计算器、高级主管器、IP传真服务器和接待服务产品提供广度能力,客户可随着统一通信需求增长而增加部署套件馆舍、托管机构或云中都可用
讲故事可能复杂化, 特别是从销售端口发现的产品文档学习时magicle团队发现,例如,卖家往往更多关注具体细节和功能,而不是整体变换即,其他商家可能提供一定能力,但只有Imacicle才能画出额外福利图画
创建黑带课程应对挑战maglicle黑带课程通过三个逐步学习阶段,即模拟面对面类的引导交互作用本质上讲,这些交互性通过实销场
销售预售轨迹
maglicle黑带课程由两条轨迹组成:一销售轨迹帮助销售者,一预售轨迹深入Cisco和Imaglice故事技术部分
销售和预售轨迹都包含视频演示和评估测试,覆盖如何与Cisco组合产品协同销售Imagicle估计销售轨迹需要8小时完成,预售轨迹大约需要12小时
结果是合作伙伴可以花一到二小时 一周或二周完全训练 如何最优定位Imacicle值建议
创建自己的黑带课程
光是三万五千多伙伴认证 光是四分之一,Cisco伙伴显然 抓住黑带学院的巨大价值if you're Cisco生态伙伴,我邀请你多学点创建黑带课程使Cisco强大的70,000+伙伴社区与Cisco解决方案并发
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