Cisco伙伴通过访问新买中心提高利润

联合编写视频播放内向导出朱丽亚陈VP-Cisco全球伙伴变换

多年来,思科和我们的合作伙伴相当成功,把我们的组合和服务推向IT组织客户浏览当前数字转换趋势时,他们也在演进IT技术采购决策方式和向目标市场提供新经验方式企业行和应用现代化集团等新购物中心增加预算和决策权)事实上,最近IDC研究显示,这些新采购中心的预算比IT部门对口单位多两倍多。

图1客户变换产生更多新机会

进化还意味着客户想通过平台结果利用新软件和API实现思科技术集成IT栈他们还需要持续支持,帮助确保客户在整个生命周期都体验优异。

协同工作

我们看到无数实例显示不同组织和个人如何共同努力应对挑战或需求。raybet电竞投注实例包括使学校能够管理远程学习和重构工厂制造呼吸器PPE

医院正接受数字变换新使用案例,例如向护理者和病人提供移动应用设备帮助改善病人护理和病人体验简言之,创新技术有望使我们客户以更高敏捷度和更高安全度操作,同时降低成本和操作复杂性

多伙伴共销

雷竞技真的能提现吗Cisco生态圈内不同类型伙伴多伙伴“并发”运动是这些富有成果的协作的最好例子之一。伙伴关系正在提供更好的解决方案结果,因为我们把自己定位为客户信任的咨询师。并发的另一个结果当然是为每个参与伙伴创造难得的机会

如前所述,客户面对不同的变换挑战时优先级正在演进Cisco和我们的伙伴响应时,不仅需要进化我们与客户的关系,而且还需要进化我们与客户的关系变换我们自己访问新购物中心性能表现并拓展现有企业从IT到新建购物中心我什么意思?

变换时执行

首先,我们必须继续性能表现极好,我们现有的销售支持动议 IT买家我们已经服务 如此盈利多年话虽如此,我们也可以扩展此运动以实现...时变换....

Cisco数个伙伴聚集一堂共同销售并获取新购物中心预算的例子如下:保健体系正努力提高病人和临床经验-由首席经验官牵头,与首席医务官和首席护理官合作都表示新建购物中心对技术预算和决策有更大影响

雷竞技真的能提现吗三个思科伙伴集成使用这些新关系和新预算-一个独立软件商-专门处理临床协作软件,一个独立硬件商-提供市场引导移动设备,一个系统集成器-检索器-检索器-ISV和IHV与新购物中心角色建立关系,转售商将解决方案连接IT部门,结果产生解决方案,提供改善病人和临床经验的商业结果

提供整体端对端解决方案时,通过企业许可协议和多架构方法驱动客户生命周期循环收入服务流最重要的是多伙伴联合销售访问这些购物中心使合作伙伴能够建立高度战略性客户关系,鼓励未来更新并给予他们未来数年的位子见图2

图2 通过创建新联售合伙关系获取新购物中心

共销新客户角色

扩展前点LOB买家现在影响IT80%的采购并控制60%的预算70%LOB买家表示IT投资与商业结果关联至关重要

表示我们必须联手销售客户角色,包括CxO和LOBs以及操作技术和应用现代化导线越多访问和对话这些新客户角色,可用预算越高并发DevOps和secOps, 因为这些应用提供方在提供整体解决方案方面正发挥越来越关键的作用

生态合作的好处

若要有这些重要的销售对话,我们必须与已经与客户角色相关联的不断增长的伙伴生态联系有趣的统计:到2021年,预期30%的伙伴对伙伴约定将涉及两个以上伙伴

当伙伴跨Cisco生态圈多伙伴运动联合销售时, 我们发现交易平均3.2x大, 某些交易规模远超此值。客户继续重新定义他们的经商方式,

多伙伴共销帮助我们参与新对话,为帮助客户提供新视角以CxOs和LOBs为例,我们正在与行业咨询商、ISVs、数字解决方案集成器和互联网电话服务提供商以及转售商合作DevOps和secOps并发,

销售更多产品和服务

扩展合作伙伴生态圈并发运动时, 开始爬上购物中心契机层次结构, 引导我们识别新行业使用案例-例如由新应用经验生成的跨多层架构案例增加收入机会,因为我们提供从综合产品服务构建的解决方案,使这些新使用案例实现并部署

换句话说,通过与不断扩大的生态系统新伙伴角色合作,我们让自己能够向客户LOB采购中心提供新使用案例归根结底,我们正在提供完全解决方案 建建Cisco安全智能平台上, 由应用程序、基础建设和安全组成平台通过Cisco团队提供,例如Cisco客户经验组织最终将思科组合转换为商业价值,从IT到LOBs和C

图3 服务客户使用案例新伙伴角色

加速变换 与生态圈遍历归根结底,我们邀请你-我们Cisco伙伴-与我们进一步接触,以转换我们共同销售动议,目的是满足客户不断变化的优先级,以加速客户结果并增加收入诸位今日可做几件事:

1. 联系Cisco全球伙伴变换组织新买中心团队AskGPT@cisco.com学习如何加速双销运动访问客户内部新购物中心
2. 批量浏览器s.co/ex以看到我们与生态伙伴一起提供的新解决方案
3. 访问变换枢纽销售连通
4. 查查我们的变换实践构建网站查找资源加速变换

与多伙伴联手获取新购物中心预算时,你有哪些最佳实践?

[1] IDC 2019通道联盟预测