Cisco发布新Cisco企业协议伙伴高峰会议2021动画审查伙伴行业领先者.计划2022年初向合作伙伴提供通用服务时,现在是准备时间,以便思科和合作伙伴能够共同努力提供客户需要的解决方案。怀着这个思想,我和Data聊天##三听思想
新建思科企业协议(又称EA3.0)实战变换器简化和弹性输入EA3.0帮助为合作伙伴帮助各种客户数字转换行程铺路
最近,我有机会与Graham Robinson集团实践主管商谈新思科企业协议数据类##3Cisco2021全新软件伙伴分享我们聊天中关键要点也可以收看视频监听整段讨论
加里:你期望新的思科企业协议实现什么变化
格雷厄姆数据交换##3建构并交付多架构解决方案供客户使用前企业协议下, 我们不得不管理多EA 面向我们自己和客户其中包括定价、商谈、执行和总体管理这是一个相当沉重的负担新建企业协议为构建全客户事务提供统一协议,删除前手动过程
企业协议提供部分承诺,我也很兴奋允许拥有新Cisco企业协议的客户试用新技术并逐步增加许可数,而不必前置所有事务
加里:新的CiscoEA将如何制作数据##3和所有伙伴更切合客户
格雷厄姆:新思科企业协议帮助我们注重通过生命周期方法实现结果如你所知,每个客户投资项目都有生命周期对我们而言,它启动时客户开始寻找问题解决方案, 一直到解决方案的采购、实施、采纳和最终管理在整个生命周期中,我们可以增加值并更切合客户在每个生命周期阶段, 我们能够提供软件 客户需要解决 他们期望实现的结果
新的思科企业协议给我们一个灵活灵活的平台 构建客户需要的解决方案我们不再需要限制思维和价值,我们可以创建软件客户最初购买取而代之的是,我们现在可以右缩软件并扩展Cisco大组合所耗软件并未来需求那时我们相关并真正创造值
加里:我喜欢你刚分享的: 创造价值
格雷厄姆值指帮助客户从投资中获取最大回报,同时最小化投资新的思科企业协议使我们有弹性引导客户投资实现他们想要的结果,同时通过生命周期方法逐步解锁这些投资的价值
加里:你向其他伙伴提供什么建议?
格雷厄姆:让我先说Cisco伙伴不应该认为他们有强健软件实践和专门知识来建设转售Cisco软件的能力事实并非如此发现你可使用Cisco产品中的专门知识 并发扬光大这些专门知识
话虽如此,但这里三点我认为其他伙伴应该考虑:
- 自己研究.阅读并理解软件提供细节, 因为它了解这些细节,
- 取生命周期方法调整服务对客户的意义(而不是对客户必然意义)。
- 聚焦客户结果语言客户使用或找不到合适的利害相关方来讨论客户结果, 或找不同的利害相关方来讨论结果否则,你将真正有成本对话 而不是价值对话
Cisco伙伴转售新Cisco企业协议有多紧迫
格雷厄姆:关键是所有伙伴为这一过渡做好准备,并现在就可以启动这一过渡
至今为止,我们已经与数个早期使用者伙伴接触 象你这样的飞行员2022年初我们将向更广泛的伙伴社区推广新Cisco企业协议,
- 伙伴可以评审可用发射资料并评价他们的认证和授权以确保他们能在整个Cisco软件和服务组合中销售
- 伙伴可以参加强健培训和增强能力讲习班正在展开
- 合作伙伴当然可以继续销售前企业协议2.0并准备过渡
并出售大片Cisco软件的合伙人, 现在正是获得授权并销售Cisco企业协议的时候, 他们的领先销售和服务运动
欲了解更多新思科企业协议企业协议3.0中心.
if you'reCisco合伙人 并从未和企业协议合作获授权出售企业协议今天
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