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开明个人营销专业多数阅读者会说 : “是的,我思想开放 ” 而不真正思考问题与客户、前景和其他利害相关者保持开放思想对自身能力至关重要
信你所卖的东西:没有虚构
多年前我曾读到过,除非从一方向另一方转移能量,否则不会发生销售百分百可信客户不会从你那里买东西 除非他们相信或他们的公司会从中得益
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听到Cisco名字后会想到什么相当安全地打赌你认为企业网络领导者
信用因子是什么得益权说不并打赢商业
假设你作为销售者持续成功,你也许可以回想你的职业生涯并点出一二个定义性瞬间,将你与客户推向下一个可信度层次时间对每个人都不同
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